匯德ESP—拯救醫藥行業管理“病態”，創新執行力

　　2013年10月24日，由中國醫藥權威資訊門戶內網主辦的米內論道醫藥經濟信息分享會在首都北京舉行，這是本年度北方區域的diyi場信息分享會，會議探討了中國醫藥產業格局變化及醫藥經濟發展趨勢，并有知名企業分析媒體傳播經驗及知識型專家分享產品案例，而北京行知匯德軟件有限公司成為這次醫藥經濟信息分享會的一員，攜帶團隊針對醫藥行業現狀精心開發的zhuanye醫藥企業戰略績效管理軟件出席這次分享會。

　　參加這次醫藥經濟分享會的匯德軟件代表是業務拓展總監黃茂，在眾位業界同仁及權威專家分析醫藥產業格局變化及未來經濟走向時，匯德軟件業務拓展總監黃茂會上提出：醫藥行業要在重視經濟建設同時，把重心轉移到中國醫藥行業軟實力建設上來，重視中國醫藥行業戰略執行力，在經濟效益和壯大企業規模雙向豐收的前提上，提升醫藥企業戰略績效管理和戰略執行力，實現真正與國際接軌。

　　中國醫藥行業病態，在于相對低下執行力

　　隨著中國加入WTO后，經濟quanqiu化不斷深入，競爭國際化趨勢不斷蔓延，我國醫藥產業已經站在了一個機會與挑戰并存的風口浪尖的時代。參與競爭，關注競爭，提高競爭力和執行力已經醫藥行業迫在眉睫的問題。

　　我國醫藥行業屬于防守型行業，從本質上講，醫藥行業是與生命科學緊密相關的產業，因此，它是一個永遠成長和發展的行業。

　　所以，靠機遇快速發展起來的一些國內醫藥企業，練就了很強的抓機會、碰運氣、拉關系、盯政策的能力，卻沒有意識和精力來完善公司的管理，造成了公司管理水平和企業規模的嚴重不匹配，導致企業執行力度相對低下，而當行業發展到了平穩整合時期后，管理能力不足的弊端就會開始顯現，而執行力差就是zui典型的表現之一

　　碰到這些問題時，不少企業家都會認為，公司執行力差是員工的能力和態度問題。其實，執行力差是現象，管理不善才是本質；外企執行力強是現象，有提高員工執行力的機制才是本質。

　　實際上，對執行力差還可以這樣認為：個別員工執行力差是員工的問題，公司整體執行力差就是老板的問題；個別員工執行力差是能力的問題，公司整體執行力差就是管理的問題。

　　匯德軟件業務拓展總監黃茂會上強調：戰略規劃更精準，執行力度才能更到位

　　我們每個制藥人，包括產品經理、營銷經理、總經理、董事長等都在quanqiu經濟的環境下尋求適合企業的發展模式，在經歷了復雜的市場環境，各種各樣的市場信息后，企業lingdaozhe的角色更顯得尤為重要。而在這充滿機遇和挑戰的市場中，每一個lingdaozhe都想實現企業的戰略管理目標。這里所說的目標，不是單一的一個數值，一個預算，而是你一系列綜合想法的結果，比如產品經理，你的目標是把你的安全的、療效好的、價廉的、成本低的、利潤高的產品持續的帶給你的客戶，從而提高你的銷售業績，而達到這些目標的途徑有很多種。今天我們帶著匯德軟件開發的第四代企業管理軟件—匯德ESP，來到這里，就是幫助企業提高戰略管理信息化、執行力度實效化，努力讓每個人都成為戰略管理的推動者！讓中國的醫藥企業管理更科學、戰略規劃更精準，執行力度更到位！

　　匯德軟件黃茂闡釋：匯德ESP四步規劃戰略，提升執行力

　　匯德軟件ESP是怎樣提高我們的執行力的呢？ESP是通過承接我們企業的戰略、目標、規劃或部門、個人的目標、規劃，并以規劃落實、規劃執行、規劃評估、規劃改進，這個管理學中PDCA順序幫你提高執行力的。首先，規劃承接落實，應用ESP一個企業可以在15天內全面落實戰略。達到人人有目標、人人有指標、人人有計劃、人人有績效的效果。每個企業、每個部門、每個人都可以使用ESP在更短的時間內制定自己的規劃、計劃。并且把計劃分配落實到你的下屬，使得你和你的下屬知道目標是什么、計劃是什么、考核指標是什么等。比如匯德ESP提供了戰略導入、戰略地圖、平衡計分卡、指標規則設計工具幫助你的規劃承接落實。這里你可以清晰的看到你的總體戰略、規劃、計劃、指標是什么，你的規劃是否落實到你的協同人員和下屬上，同時你的下屬也可以立刻看到你的規劃，并且可以在你給他的規劃上繼續規劃他的規劃。

　　其次，規劃執行，應用ESP可以隨時隨地看到戰略、規劃、計劃、指標的執行情況，一秒鐘內發現問題并即時處理問題！使得每個人可以按照規劃、計劃、指標制定完成它們的行動方案，匯報計劃的執行情況，監控計劃的執行數據。根據計劃的監控數據實時調整行動方案。比如，產品經理可以實時的看到某個藥品的銷售額變化情況，與去年相比、與上月相比、與同行相比。根據比較結果實時調整行動方案，迅速通過ESP傳達給行動方案的相關方，如：生產經理根據藥品銷售額數據、行動方案要求采取相應的生產行動，或銷售經理藥品銷售額根據數據、行動方案要求采取相應的銷售策略，甚至總經理、董事長進行全公司的大的行動方案的調整。

　　再次，規劃評估，應用ESP可以一周內完成全員的戰略業績的測評工作。達到完成個人業績測評、部門業績測評、整體業績測評的全部工作。戰略、規劃、計劃周期結束后，我們都要對工作進行總結，這個時候ESP會根據在規劃落實承接階段設定的規則，自動計算、統計出每項具體規劃、指標的工作業績，導出各種需要的報表，找出各種問題。計算出根據評分規則的分數，同時加上人工打分、評議結果，作為規劃、指標zui終的評測、評估結果。比如，每年年底，系統自動統計出每類藥品的銷售額目標完成情況，統計出每類終端的銷售額。同樣可以統計出企業新產品研發數量增長率、客戶投訴處理率、內部骨干員工流失率等管理數據。供各業務部門經理、總經理到董事長使用。

　　zui后，規劃改進應用，應用ESP可以通過戰略、規劃執行評測后發現的問題分析結果促進每個人關注戰略，指引每個人回歸到戰略、規劃的執行中來，進一步提高下一步戰略、規劃的執行效率。達到強化規劃執行力度、改善規劃執行重點、提高規劃執行能力、提升規劃執行水平的效果。比如：通過規劃評測、評估形成的結果。董事長、總經理可以調整戰略布局，產品經理可以調整、改進產品營銷策略，市場經理可以調整市場宣傳方式，銷售經理可以改進銷售策略，研發經理可以關注研發方向等等。

　　作為國內shoujia戰略執行管理系統的研發提出者，同時也是國內shoujia全面績效管理系統的研發設計者、國內shoujia管理信息化科學建設方案提出者。匯德軟件ESP產品中，使用匯德軟件自己創建的執行力模型、全景管理體系，并且開發了BSC管理工具、戰略地圖管理工具、流程管理工具、組織結構管理工具、績效考核工具（KPI、360°）、績效管理工具（強制分布法）、目標管理工具、計劃管理工具、知識管理工具、預算管理工具等。

　　匯德軟件針對醫藥行業管理“病態”，精心研發了一套專項醫藥戰略績效管理軟件-匯德ESP，真正做到對癥下藥，藥到病除，為創新中國醫藥行業戰略管理模式，提高醫藥行業執行力，不斷努力研發新技術，履行自身職責，并力爭通過自己的努力，推動中國醫藥行業與國際接軌，拓展國際市場。